雀巢「創變新中餐」整合營銷

 

3-10月,公關事業二部為雀巢專業餐飲提供整合營銷全案服務,通過社交媒體進行全網宣發,打通了產品、產品服務的品牌與消費者之間的溝通渠道,為打造互聯網爆款餐飲做出了全新嘗試。

 

 ?玩轉私域流量,獲近百萬真實數據

 為提高大賽關注度,我們開通的線上投票入口。然而,當下碎片化的傳播語境,想要觸達足夠多的目標用戶,就必然需要高昂的渠道成本。經過與客戶的深入討論,聯科敏銳捕捉到項目本身的龐大流量——雀巢專業餐飲擁有近百余個客戶品牌集團,及其背后數百個已經搭建好的社群、圈層化的朋友圈。由此設計了適合私域流量轉發擴散的互動頁面,五站定時定點引爆。兩周內,客戶私域流量不定期涌入,PV(頁面訪問量)高達到76W次,投票數據90W次,留資信息達到近萬條。



 ?新媒體矩陣:用C端的演員講B端的劇本

 

針對大賽的27個晉級品牌,如何幫助它們贏得更多消費者青睞呢?本次營銷案中也做了新嘗試——通過抖音、公眾號和大眾點評、線下引流物料搭建社交媒體推廣矩陣,滲透在消費者搜索、消遣、了解三個行為習慣中。

 

1、實現大眾點評的三重推薦效果

 一直以來,大眾點評都是餐飲店的“必爭之地”。為此,聯科邀請近百名達人到店實探,并幫助他們產出高質量的點評內容,使每一個品牌都有至少一位達人入選“達人探店板塊”,并且有8個精彩點評出現在瀑布流中,實現極高的投放性價比。 

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 2、實現抖音平臺實時監控,二次投放

面對預算偏低的KOL,為保證效果最大化,我們采取 “投放+”策略。用曲線圖實時跟蹤不同賬號的數據情況,進行二次或多次DOU+投放。盡量達到與腰部及以上號相似的投放效果。最終獲得近230萬的播放量及超過6萬余次的點贊量。

 

 

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3、實現微信公眾號平臺內容調性高度一致

聯科聯合潮生活、吃貨團等18個美食及本地生活微信大號,在符合公眾號推文調性的基礎上,對標題、圖文美術、調性均進行精細包裝,并將“創變新中餐”相關信息進行統一話術植入,達到了傳播調性的高度一致。最終同比該公眾號平均閱讀量高出近25%的數據。 

 

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4、實現真正的線上線下聯動,提高轉化

除了以上投放,結合“創變新中餐”主題,在客戶的幫助下,聯科為27道菜品量身打造了一組國潮海報。

 

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“領鮮食帶”的美極鮮辣帶魚卷、“鮮肉組CP”的古法牛腩燉鮑魚......文案趣味十足卻又逼格滿滿,寥寥數字間精準傳達菜品特色,十分契合雀巢專業餐飲的品牌定位。


在客戶的支持下,聯科還聯合線下近百家連鎖品牌店,將帶有優惠信息的social海報做成立牌,在全國線下門店鋪設。吸睛的海報加上誘人的優惠,讓人食指大動,購買轉化率大大提升! 

 


本次營銷活動從前期洞察、策略構思再到呈現都將爆款菜品的“高品質”、“專業”作為核心傳播點,并整合雀巢專業餐飲的平臺影響力以及聯科團隊良好的內容運營、創意營銷能力,提升用戶對菜品的認知度和好感度,促進從傳播到購買行為的轉化。


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