中青旅聯科——文旅目的地營銷事業的造夢者
新聞資訊——聯科動向 2020-03-09 67


2019年5月19日,中央電視臺新聞聯播播報“中國旅游日推出3500余項惠民措施”。這是“文旅融合”之后的第一個中國旅游日,中青旅聯科目的地營銷事業部擔當全程策劃——以“文旅融合,美好生活”為主題,以“中國旅游日,全國在行動”為統籌,以中國旅游安全文明誠信《黃山倡議》為號角,掀起全國旅游業向美好生活的一次集體致敬。


 

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2019年,文旅融合進入深水區,中國旅游擔當起刺激內需的歷史使命,旅游目的地營銷正從單一的品牌營銷,向著“文化為魂,市場為體”的整合營銷全面邁進。中青旅聯科在目的地文化頂層設計、旅游品牌規劃、旅游產品創新、旅游事件營銷、大型活動營銷、旅游文創發展等領域不斷精進,致力成為中國旅游目的地營銷的創新者和領跑者。

 

IP引領,助推中國文旅轉型升級

 

旅游營銷的使命,不僅是向市場傳遞一個美好的形象,更是通過市場需求的洞察倒逼旅游目的地的供給側改革。中青旅聯科以文旅IP建設作為切入點和著力點,通過品牌IP、產品IP、節會IP、文創IP等體系化創造,構建大文旅IP矩陣,以價值塑造助推中國文旅的轉型升級。

 

1、品牌IP 

2019年8月,江西省文旅廳發布《“江西風景獨好”文旅品牌營銷戰略規劃》全國招標,15家全國旅游目的地營銷領域的知名機構齊聚南昌,各展所長。兩輪現場激烈競標,中青旅聯科目的地營銷事業部均總分第一,最終完成了“江西風景獨好”品牌升級的總體規劃。

 

文旅融合,消費升級,為旅游目的地品牌建設提出了更高的要求。中青旅聯科目的地營銷事業部從品牌頂層設計入手,依托專業的目的地品牌咨詢與規劃團隊,為各省市文旅品牌發展持續賦能,打造了一批升級版的目的地品牌IP。

2019年,我們為內蒙古全案策劃了《“亮麗內蒙古”文旅品牌整合營銷規劃》;

2019年,我們為黑龍江系統構建了《“北國好風光,盡在黑龍江”文旅品牌營銷戰略規劃》;

2019年,我們為湖南省精心定制了《“錦繡瀟湘”文化旅游品牌戰略規劃和三年營銷規劃》;

2019年,我們為青島市量身設計了《“時尚青島”文旅品牌營銷規劃》…….

一個個燦若星辰的品牌IP,為省市塑形象,為市場樹標桿,為旅游賦靈魂。


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2、節會IP

2019年6月,內蒙古烏蘭察布,第四屆中俄蒙三國旅游部長會議成功舉行,同期舉辦了萬里茶道文化旅游博覽會、萬里茶道文化旅游創新論壇、中俄蒙青少年夏令營,并發布了《中俄蒙“萬里茶道”文化和旅游高質量發展案例》。文化和旅游部雒樹剛部長口頭表揚:“這是一次代表了中國水準的活動”。

 

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節會本身不是目的,節會產生的影響力和對市場的推動力才是目的。旅游目的地急需尋找能夠深刻理解目的地需求,并提供從主題策劃、資源對接、活動組織、營銷傳播等一體化服務的節會綜合運營團隊,中青旅聯科目的地營銷事業部,恰是中國旅游節會IP的大膽實踐者。

2019年9月,我們高水準完成了第四屆絲綢之路(敦煌)國際文化博覽會和第九屆敦煌行·絲綢之路國際旅游節;

2019年11月,我們再度升級了第十四屆新疆冬季旅游交易博覽會;

2019年5月到11月,我們承接了第二屆華僑城文化旅游節整合營銷項目,文旅節貫穿270天、聯動全國50城、締造500余項精彩活動,以“50城唱響中國歡樂頌”為傳播爆點,在國內掀起了一場又一場高潮迭起的歡樂風暴,期間共接待游客超過8000萬人次。

 

 

“聯科出品,必屬精品”,這不僅是一句宣傳口號,也是一句斬釘截鐵的承諾。

 

3. 產品IP


2019年12月,海南博鰲,“少年那達慕”研學游產品IP入選中國服務.旅游產品創新創意案例。而在更早前的中青旅聯盟大會上,“少年那達慕”獲得全國近100家聯盟單位的集體推薦和銷售助力。這款產品的目標就是讓內蒙古的大草原成為中國青少年的人生大課堂。

 

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▲“少年那達慕”宣傳海報

 

 

真正懂營銷的人,會真正懂消費者;真正懂消費者的人,會真正懂產品。產品IP的創新是旅游營銷最有技術含量的工作,也是最難在短期看到回報的工作。中青旅聯科目的地營銷事業部組建了專業的產品策劃團隊,通過對資源的深耕、市場的洞察,打造出眾多品牌化、體系化、市場化的產品IP創新案例。

2019年,我們推出了“馬背上的內蒙古”,聯合國家地理打造國際水準的文化游牧騎乘線路,帶領高端定制客群走近草原的更深處。

2019年,我們推出了“72小時自駕內蒙古”,在國內首個將時間概念打造為自駕品牌,推動內蒙古和周邊省市的密切互動。

2019年,我們承接了“共青農場青少年實踐教育項目”,這是是受共青團中央委托,圍繞黑龍江共青農場墾荒文化,打造出了“個性化+情景體驗式+互動反饋型”的教育實踐產品體系。這也是全國少先隊系統開展青少年社會實踐活動品牌化、標準。


▲“馬背上的內蒙古”宣傳海報


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 ▲ 共青農場青少年實踐教育項目

 

產品,最需要匠心。中青旅聯科目的營銷事業部以匠心、用心和耐心,細水長流地推動旅游產品創新升級。

 

4. 文創IP


2019年12月23日,“心靈四季,美麗中國”冬游新疆宣傳推廣活動的現場,圍繞阿勒泰冬季旅游吉祥物IP阿樂的動畫院線電影正式簽約,十月猛犸、克蘭青年擔綱制作,中國動漫集團擔任聯合出品人——標志著新疆文旅正式跨入IP時代。


阿樂是中青旅聯科目的地營銷事業部為“中國雪都”、“人類滑雪起源地”新疆阿勒泰打造的冰雪旅游IP。從“阿樂”身上,你可以看見阿爾泰山的神秘白熊、禾木牧民孩子的笑顏、冬季潔白的雪、喀納斯湖湛藍的湖水……阿樂還特別喜歡擁抱陌生人,它讓阿勒泰寒冷的冬天開始變得溫暖有趣。在2018-2019年雪季旅游中,以阿樂為主角的整合營銷,帶動阿勒泰地區實現旅游人數 376萬人次,同比增長 61%;實現旅游總消費 37億元,同比增長 97%。




 “阿樂”的成功只是中青旅聯科目的地營銷事業部文創IP創新的縮影。對于旅游目的地來說,以旅游者的情感需求為核心,以本土文化為靈感,打造屬于旅游目的地的獨有文創IP正在成為一種新的潮流。

2019年,我們打造了內蒙古的文創吉祥物IP萌寶和咕寶;

2019年,我們打造了華僑城文化旅游節吉祥物IP歡樂橙子;

2019年,我們為呼倫貝爾的冬天打造了雪原列車吉祥物IP麋鹿……

 

 

相信在不遠的將來,文創IP將真正打通目的地與游客交流的“最后一公里”——不僅讓游客走進一座城市,也讓城市走進游客的心里。

 

持續學習,打造最專業的旅游營銷團隊

 

夢想遠大,但夢想的實現,需要能力配得上夢想。在自身核心能力的建設上,中青旅聯科目的地營銷事業部從未停止腳步。

2019年,我們持續聯合中國旅行社協會聯合建設“旅游產品IP創新實驗室”;

2019年,我們持續與高德、眾盟聯合建設“旅游消費者大數據實驗室”;

2019年,我們持續與北京聯合大學聯合建設“旅游教育創新實驗室”;

2019年,我們與國家智慧旅游重點實驗室達成共建協議,并聯合出品了《中國冰雪旅游大數據報告》,首次提出了“地球冰雪旅游白金帶”概念。

我們堅信,真正能讓我們贏得尊重的,唯有“專業”。

 

百獎團隊,仍然在路上……

 

2019年,中青旅聯科目的地營銷團隊收獲了很多榮譽——中國國際公共關系協會年度最佳團隊、IAI國際旅游獎全場大獎、博鰲國際旅游獎連奪四金……

據不完全統計,近四年,中青旅聯科目的地營銷收獲的國際國內、專業行業獎項,總計超過100項,是當之無愧的中國旅游目的地營銷“百獎團隊”!


 

“凡是過往,皆為序章”。未來,在光大集團產融合作“大旅游”戰略指導下,依托中青旅平臺,中青旅聯科目的地營銷事業部還將持續深耕,矢志成為推動中國文化旅游行業轉型升級的專業力量。

中國旅游有一個什么樣的未來,在于我們愿意創造一個什么樣的未來。我們,依然在路上。


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